Текст песни Сергей Азимов - Продажи, переговоры - 04

Исполнитель: Сергей Азимов
Название песни: Продажи, переговоры - 04
Дата добавления: 08.05.2020 | 18:02:15

Просмотров: 5
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным

Здесь расположен текст песни Сергей Азимов - Продажи, переговоры - 04, перевод и видео.

Часть 3 - Установление контакта.
• Внутреннее состояние.
• Внешний вид.
• Темп разговора.
• Тембр голоса.
• Улыба.
• Имя.
• Комплименты. Превосходство. Лесть. Тщеславие. (техника "Прямой комплимент").
• Ошибки при установлении контакта.
• Присоединение к ценностям.

Часть 4 - За давание вопросов.
• Спрашивание разрешения.
• Открытые и закрытые вопросы.
• Техника "Обнесение загона".
• Перехват инициативы.
• Ошибки при задавании вопросов:
+ Подход издалека.
+ "Калашников".
+ "Как дела?".
+ "Вам интересно" "Вы готовы" ?
+ "Прыжки зайца".
• Информационное и решающее"нет".
• Вопрос "почему?"
• Общие принципы получения нужных ответов от оппонента.
+ Техника задавания вопросов "Лабиринт".
+ Метод Сократа. Получение необходимого ответа "да-нет".
+ Формирующий (информирующий) вопрос.
• Техника «Воронка»
• Ситуационные вопросы
• Проблемные вопросы
• Уточняющие вопросы (углубляющие)
• Уточняющие вопросы (о важности)
• Уточняющие вопросы (уводящие от ключевого
момента)
• Уточняющие вопросы
(провоцирующие на необходимый вам ответ)
• Уточняющие вопросы (о последствиях)
• Уточняющие вопросы (наводящие)
• Уточняющие вопросы (о дополнительных
потребностях)
• Уточняющие вопросы (технические, о фактах)
• Извлекающе фиксирующие вопросы
• Вопросы – техническое завершение
• Частные случаи
+ Техника «Вот вкратце и все»
• Вопросыловушки
• Вопросник для клиента
• Примеры задавания вопросов
+ Продажа финансовых услуг
+ Продажа финансовых услуг
+ Продажа услуг клининговой компании
+ Продажа услуг рекламной компании

Часть 5 - Аргументация (ПРИНЦИПЫ):

• Правила подачи аргументов
• Правило пинг-понга
• Детализация (принципы)
• Визуализация аргументов
+ Прямая демонстрация
+ Отзывы
+ Печатные, фото, видеоматериалы
• Физическое вовлечение Клиента в процесс
• Стратегические выгоды
• Связка: «свойства, выгода, эмоция»
• Указание выгод (примеры) Part 3 - Making contact.
   • Internal condition.
   • Appearance.
   • The pace of the conversation.
   • Voice timbre.
   • Smile.
   • Name.
   • Compliments. Superiority. Flattery. Vanity. ("Direct compliment" technique).
   • Errors in establishing contact.
   • Joining values.

Part 4 - For asking questions.
   • Requesting permission.
   • Open and closed questions.
   • Technique "enclosure of the corral."
   • Interception of the initiative.
   • Errors in asking questions:
         + Approach from afar.
         + "Kalashnikov".
         + "How are you?"
         + "Are you curious" "Are you ready"?
         + "Jumping hare."
   • Informational and decisive no.
   • The question "why?"
   • General principles for getting the right answers from the opponent.
         + The technique of asking questions "Labyrinth".
         + Method of Socrates. Getting the yes-no response you need.
          + Formative (informing) question.
   • Technique "Funnel"
   • Situational issues
   • Problem issues
   • Clarifying questions (deepening)
   • Clarifying questions (on importance)
   • Clarifying questions (leading away from the key
moment)
   • Clarifying questions
(provoking the answer you need)
   • Clarifying questions (about the implications)
   • Clarifying questions (suggestive)
   • Clarifying questions (about additional
needs)
   • Clarifying questions (technical, facts)
   • Extractively fixative questions
   • Questions - technical completion
   • Special cases
         + The technique “Here is a brief and all”
   • Trap issues
   • Customer Questionnaire
   • Examples of asking questions
        + Sale of financial services
        + Sale of financial services
        + Sale of cleaning company services
        + Sale of advertising company services

Part 5 - Argumentation (PRINCIPLES):

   • Argument rules
   • Ping Pong Rule
   • Detailing (principles)
   • Visualization of arguments
       + Direct demonstration
       + Reviews
       + Printed, photo, video materials
   • Physical involvement of the Client in the process
   • Strategic benefits
   • Bundle: “properties, benefits, emotion”
   • Indication of benefits (examples)